Post by account_disabled on Oct 14, 2023 4:48:55 GMT 1
竞争环境的倾斜意味着小型企业的营销人员必须更加努力才能取得成果。但这并不意味着这些企业的营销人员必须满足于现状。我们越了解大品牌为何能获得这些优势，我们就越能运用创造性思维和合理的营销策略来缩小差距。如果我们清楚作为营销人员的目标应该是什么，我们就可以致力于让企业越过双重危险法开始对我们有利的临界点。如果您希望在相对较低的基础上扩大市场份额，那么没有比其他企业削减预算更好的时机了。
那么大企业的营销优势从何而来呢？许多解释将双重危险法归因于分配。较大的快速消费品品牌可以通过更多的商店购买，并且往往会获得更多的虚拟或实体货架空间。因此，购买这些品牌的人最终有更多的机会购买它们，因此他们会更一致、更频繁地购买它们。
护发产品就是一个典型的例子。如果您认为宝洁公司的潘婷让您的头发看 购买手机号码列表 起来很漂亮，那么您将有很多很多的机会购买该品牌的产品。现在假设您更喜欢 Davines 品牌的专业、可持续产品，该品牌最近被《时尚芭莎》评选为无名美容英雄。毫无疑问，只要有可能，您就会非常有动力购买 Davines，但您的机会可能要少得多。当您可以努力在线订购时，您就会的。但在很多情况下，当您从超市购买洗发水（无论是通过网上订购还是亲自订购）时，您会购买其他东西。
您的 B2B 品牌可能不会竞争超市货架上的空间，但它仍然受到其他形式的物理可用性的影响。在您的类别的相关搜索排名中靠近顶部的位置会增加人们向您购买产品的更多机会 - 对于人们搜索和访问更频繁的大品牌来说，这些位置更容易获得。
心理可用性以及在 B2B 领域做大的好处
不过，双重危险法不仅仅与实际可用性有关。它还关系到大品牌所建立的心理可用性，以及它们一路向买家发出的重要信号。
纵观营销历史，表明您是一个大而知名的品牌始终是有价值的——即使您还没有达到您想要的规模和地位。这就是为什么英国大街上为银行分行而建造的建筑都如此宏伟和招摇。在维多利亚时代，这是表明你“太大而不能倒”的最佳方式。如果你有能力在建筑上花这么多钱，那么你一定是一家大银行，一家有偿付能力的银行，一家可以信任人们的钱的银行。
那么大企业的营销优势从何而来呢？许多解释将双重危险法归因于分配。较大的快速消费品品牌可以通过更多的商店购买，并且往往会获得更多的虚拟或实体货架空间。因此，购买这些品牌的人最终有更多的机会购买它们，因此他们会更一致、更频繁地购买它们。
护发产品就是一个典型的例子。如果您认为宝洁公司的潘婷让您的头发看 购买手机号码列表 起来很漂亮，那么您将有很多很多的机会购买该品牌的产品。现在假设您更喜欢 Davines 品牌的专业、可持续产品，该品牌最近被《时尚芭莎》评选为无名美容英雄。毫无疑问，只要有可能，您就会非常有动力购买 Davines，但您的机会可能要少得多。当您可以努力在线订购时，您就会的。但在很多情况下，当您从超市购买洗发水（无论是通过网上订购还是亲自订购）时，您会购买其他东西。
您的 B2B 品牌可能不会竞争超市货架上的空间，但它仍然受到其他形式的物理可用性的影响。在您的类别的相关搜索排名中靠近顶部的位置会增加人们向您购买产品的更多机会 - 对于人们搜索和访问更频繁的大品牌来说，这些位置更容易获得。
心理可用性以及在 B2B 领域做大的好处
不过，双重危险法不仅仅与实际可用性有关。它还关系到大品牌所建立的心理可用性，以及它们一路向买家发出的重要信号。
纵观营销历史，表明您是一个大而知名的品牌始终是有价值的——即使您还没有达到您想要的规模和地位。这就是为什么英国大街上为银行分行而建造的建筑都如此宏伟和招摇。在维多利亚时代，这是表明你“太大而不能倒”的最佳方式。如果你有能力在建筑上花这么多钱，那么你一定是一家大银行，一家有偿付能力的银行，一家可以信任人们的钱的银行。