|
Post by ambiya359 on Apr 28, 2024 4:07:11 GMT 1
当它在情感上打击你时,只要想想你的公司拥有的忠诚和快乐的客户。 2. 更智能、更少单调的技术 常规可以提供安全感,但蒙托尼可能会带来压力。无论你多么喜欢推销电话,在某些时候它都有可能变得单调。专家发现,单调的生活几乎与过度的压力一样令人感到压力。单调的工作会让很多人感到沮丧。尤其是年轻的专业人士常常能感受到这一点。他们梦想着自己的职业生涯,想象激动人心的挑战,想象突破性的职业机会。但每天的工作生活很快就开始了,工作,尤其是收购,要求很高,但不知何故是片面的,并且经常重复。受影响的人感到挑战不足,并在情感上孤立自己。 这件事从今天开始就结束了。现在有更多的技术可以帮助销售和营销更智能地工作,从而取得更大的成功。 有超过 个用于营销的软件解决方案 ,根据 Nancy Nardin 的 SalesTech Landscape,有超过 400 个纯粹为销售而开发的软件解决方案(不包括 CRM 系统)。当经过充分评估并有针对性地使用时,这些工具可以为销售人员提供更加多样化、有效和成功的工作。 一些简短的例子: 新鲜、新线索的来源是来自网站访客分析工具的数据,该工具可以作为“独立”解决方案单独使用,也可以 波兰电话数字 集成到 HubSpot 等平台中。 社交信号和智能数据监控使您的销售团队能够实践基于触发的销售,这已被证明可以带来更好的潜在客户率。 如果您将营销自动化中的数字足迹提供给销售人员,冷电话就会变成热电话,因为采购团队可以使用广泛的信息来进行有针对性的对话。 LinkedIn Navigator 和 XING ProBusiness 等工具允许收购团队开始社交销售。 这个清单几乎可以无限地继续下去。 技术就像 Kinder 惊喜蛋一样:兴奋、有趣和游戏 - 唯一不同的是它们还可以明显改善结果。 3. 不要在买家角色上浪费时间。 我们总是发现一个现象,尤其是在咨询项目中:错误的地址和联系方式浪费了时间。尽管拨打黄页的日子早已一去不复返了,但我们的经验表明,高达 25% 的获取时间仍然花在毫无意义或至少是可疑的呼叫上。 今天针对目标群体和决策者使用的标准方法肯定会有所帮助。您可以使用各种标准获取地址,但即使这种方法仍然存在寻址错误公司或联系人的风险。现代销售依赖于买家角色的形成,这确保了极有可能将正确的主题传达给正确的联系人。 买家角色已在入站营销中使用多年,现在是时候将其最终锚定在收购中了。您可以在我们的电子书中找到有关创建买家角色的更多信息: 买家角色 - 指南 4. 每次通话都创造价值 根据主题、产品或服务的不同,30% 到 65% 的联系人通常会进行良好的后续跟进。
|
|